وقتی به مفهوم خرید و فروش فکر می‌کنید، چه تعریفی در ذهن شما نقش می‌بندد؟ شاید تصور کنید که وقتی در مقابل دریافت یک کالا یا خدمت، پولی پرداخت می‌شود، خرید و فروش صورت گرفته است. اما باید بدانید که مفهوم خرید و فروش، از موضوع‌های در ظاهر ساده و درواقع، پیچیده است. پس برای درک عمیق این دو مفهوم مهم دنیای تجارت، پیشنهاد می‌کنیم تا پایان این مقاله همراه ما باشید.

کافی است گشتی در اینترنت بزنید و مفهوم خرید و فروش را جستجو کنید. عبارات ساده‌ای ازجمله “پرداخت پول به دیگری برای به‌دست آوردن محصول یا خدمت مطلوب” و “واگذار کردن یک محصول یا خدمت درازای پول به فرد دیگر” از رایج‌ترین تعاریف خرید و فروش است. برخی هم معتقدند که خرید به معنی توانایی چانه‌زنی برای مالکیت یک محصول یا خدمت است. از طرف دیگر، فروش به معنی توانایی متقاعد کردن دیگری برای پرداخت بهای تعیین‌شده برای یک محصول یا خدمت است.

با همه این‌ها، امروزه خرید و فروش به یک موضوع غامض و بسیار مهم برای همه بنگاه‌های تجاری تبدیل‌شده است. البته این پیچیدگی، تنها به‌خاطر تفاوت در تعاریف نیست. بلکه تحولات بازار، مخاطبان، ابزارها و … باعث افزایش چالش‌ها در مفهوم خرید و فروش شده است.

به‌طورکلی، هر زمان که سخن از خرید به میان می‌آید، ناخودآگاه مفهوم فروش نیز در کنار آن قرار می‌گیرد. زیرا این دو فعالیت، دوروی یک سکه هستند. یعنی شما با وارد شدن در هر معامله، به کمک یک ابزار مالی مثل پول، خرید یا فروشی صورت می‌دهید و در هر بازاری، یا خریدار هستید و یا فروشنده. در ادامه این بخش، چند تعریف رایج از آن‌ها را گردآوری کرده‌ایم تا با ابعاد مختلف مفهوم خرید و فروش، بیشتر آشنا شوید.

در طول یک فرایند فروش، فروشنده تلاش می‌کند تا ضمن توضیح مزایای ارزش پیشنهادی خود، مخاطب را قانع کرده و معامله را انجام دهد. بنابراین می‌توان گفت:

• انصراف از مالکیت یک کالا یا خدمت درازای دریافت پول یعنی فروش.
• وقتی یک کالا یا ارائه یک خدمت به خریدار درازای پول به دیگری واگذار می‌شود، یعنی فروش صورت گرفته است.
• فروش یعنی متقاعد کردن یا ترغیب دیگری برای خرید یک کالا یا خدمت.

وقتی مخاطب می‌پذیرد که در ازای دریافت یک محصول یا خدمت پیشنهادی از سوی فروشنده، ارزش مورد توافق را پرداخت کند، یعنی خرید انجام‌شده است. پس می‌توان گفت که:

• خرید کردن یعنی مالکیت یک کالا یا خدمت در ازای پرداخت پول.
• مالکیت یا حق تصرف یک کالا یا خدمت از طریق پرداخت ارزش پولی و یا معادل آن به معنی خرید است.
• به‌دست آوردن چیزی از طریق معاوضه و یا امتیاز، همان خرید کردن است.

خرید و فروش در بازارهای مالی جدید، اصطلاحات مخصوص به خود را دارند. برای مثال، وقتی اصطلاحاً یک موقعیت خرید را باز می‌کنید، یعنی یک دارایی را از بازار ابتیاع کرده‌اید. از طرف دیگر، زمانی که آن موقعیت را ببندید، یعنی دارایی خود را به فروش رسانده‌اید.

خریداران و فروشندگان در بازارهای مالی هم القاب ویژه‌ای دارند. معمولاً به خریداران “گاو نر” و به فروشندگان “خرس” گفته می‌شود. خریداران معتقدند که ارزش دارایی آن‌ها با احتمال زیاد، افزایش پیدا می‌کند. اما فروشندگان تصور می‌کنند که ارزش کالا یا محصول تحت تملکشان، کاهش پیدا می‌کند. دراین ‌بین، بسیار مهم است که بتوانید شاخص‌های درستی برای پیش‌بینی‌های خودتان تعیین کنید. همچنین باید بتوانید از ابزارهای جدید برای تحلیل بازار و معاملات آن استفاده کنید.

اگر از این اصطلاحات، ابزارها و روش‌ها آگاه نباشید، ممکن است توان مذاکره با فروشنده و یا متقاعد کردن خریدار را نداشته باشید. درنتیجه، سود موردنظر خود را به دست نخواهید آورد و حتی متضرر می‌شوید.

به خاطر داشته باشید که فعالیت در بازارهای مالی نوین، نیاز به اطلاعات و مهارت زیادی دارد. پس با تصورات سنّتی و نگاه سهل‌انگارانه، به این بازارها ورود نکنید. همچنین در کنار این قابلیت‌ها، باید از دانش روز و اخبار بازارهای مالی نیز مطلع باشید. به این منظور می‌توانید به وب‌سایت لیدومافارکس مراجعه کنید و از خدمات مختلف این گروه در زمینه بورس، فارکس و ارز دیجیتال بهره‌مند شوید.

همان‌طور که گفتیم، مفهوم خرید و فروش، بسیار فراتر از تبادل یک محصول یا کالا درازای پول و بلکه یک رابطه و یک تعامل است. برای فعالیت در بازارهای مالی جدید، باید هم به دانش و هم به مهارت‌های مختلف مسلح باشید و همچنین، از کمک مشاوران متبحر هم استفاده کنید. پس برای آشنایی بیشتر با مفهوم خرید و فروش در حوزه بورس، فارکس و ارز دیجیتال به وب‌سایت لیدومافارکس، کانال تلگرام و صفحه اینستاگرام آن مراجعه کنید. همکاران ما در مجموعه لیدومافارکس تلاش می‌کنند تا با ارائه اطلاعات مفید و به‌روز، به شما کمک کنند تا در بازارهای مالی مختلف، حرفه‌ای‌تر معامله کنند.